Actualisation : janvier 2024
Le responsable commercial en agrobusiness assure la commercialisation de prestations d’aménagement au sein d’entreprises du paysage pour une clientèle privée, publique ou pour des particuliers. Il peut également exercer son activité chez les fournisseurs des entreprises du paysage ou des municipalités.
Dans un secteur spécialisé où les technologies de l’information prennent de plus en plus de place, et en s’appuyant sur ses compétences techniques, il doit savoir conseiller son client et lui proposer une offre adaptée à sa demande. Dans le domaine du paysage, il met en oeuvre la politique commerciale de son entreprise : veille, analyse de données, détermination des potentiels de développement, prospection commerciale, conseils techniques et juridiques, négociation, planification des actions commerciales, gestion des équipes.
Objectifs de la formation
Le responsable commercial en agrobusiness est capable de :
- Commercialiser des produits et des services pour le compte de coopératives, de négoces agricoles, de concessions de matériel agricole ou d’autres fournisseurs des exploitations agricoles,
- Conseiller son client et lui proposer une offre adaptée à sa production,
- Mettre en œuvre la politique commerciale de son entreprise : veille, analyse de données, détermination des potentiels de développement, prospection commerciale, conseils techniques et juridiques, négociation, planification des actions commerciales,
- Gérer la force de vente.
